长达一个月的618大战终于临近尾声,相比往年头部主播的战报刷屏,今年显得格外冷清。
水面看似平静,但潜藏之下的暗流仍在涌动,有人跃跃欲试,寻觅一个上岸的机会。上线第三年,视频号终于对618下手了,这也是腾讯第N次向电商发起挑战。
与电商大部队节奏基本一致,视频号的618活动从5月31日持续至6月18日,但与淘宝、京东、抖音大手一挥的“满300-50”购物津贴相比,
在此情况下,大多数用户没有强烈感受到618的存在感,而参与其中的商家也同样没有享受到意想之中的大力扶持的红利,某日化品牌电商负责人小乐告诉
视频号截
可即便反馈不够强烈,这场618的密谋,也算得上视频号继加速广告化、猛推线上演唱会之后,又一次验证自身的变现心切,毕竟根据2022年Q1财报显示,腾讯营收、净利的增速都创了近十年的新低。
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视频号的618藏得很深。
在微信发现页的“视频号”和“直播”两个入口处,并没有出现618有关的标识。只有点击直播间右上角的“618好物节”标识后,才可以进入视频号618主会场。即便如此,视频号618主会场展示的直播间也有限,仅包括当天的热门直播间。
在“更多直播”的二级页,“618好物节”虽然位于第一列,
视频号截
“从用户角度来看,视频号618的存在感并不强”,小乐向
直播间流量情况,直接关系到商品货盘和到手折扣。
据小乐透露,他负责的品牌习惯将当季热销品放在爆款直播间,出货量大,也利于打造声势。
在视频号618页面,时常可以看到“品牌撤柜”、“工厂直营”、“尾货”等销售低价商品的直播间。
“热门爆款的库存就那么多,如果随便放每个平台都能卖空的话,我们就不用担心销量,转而关注哪个平台更适合做品宣”,小乐补充道。
天猫小黑盒截
国际方面,欧盟27国在4月表示,将于8月起停止从俄罗斯进口华夏配资,煤炭。欧盟约45%的股票配资期货外汇,煤炭进口依赖俄罗斯,这将导致欧洲国家在其他海外市场积极抢购,也促使国际煤价持续上行。据Tech星球报道,去年视频号曾到温州做过小规模招商,今年也定向邀请了8家大厂商,但整体效果不是太明显,目前看还缺乏卖爆的案例。
“随便点开一个视频号直播间,偶尔会出现默认空屏的情况,点击屏幕也不显示购物车,这种时候就只能退出重新进”,小乐认为,如果不能第一时间展示直播间,将极大程度影响用户的跳失率。
做了多年电商操盘手,小乐熟悉各电商平台的数据工具,“阿里的生意参谋数据全,抖音的巨量星更新快,在它们面前,视频号更像是个弟弟。归根结底,
如果说朋友圈的私域属性让视频号线上演唱会名声大噪的话,但是如果想要让朋友圈、微信群里遍布都是视频号直播带货链接,岂不是又在催生微商的卷土重来。
虽然视频号暂未公开披露过日活数据,但据2022年腾讯Q1财报显示,微信及WeChat合并月活跃账户数已达188亿、同比增长8%。诞生于微信生态的视频号,自然连带也享受到流量红利。
流量,是视频号得天独厚的优势,却也是微信在今年618能提供给视频号的唯一补给。
据视频号官方介绍,此次视频号的618激励政策以“流量”为核心。
在此次活动期间,
视频号618大促激励规则
相比于其他电商平台用“满300-50”的购物津贴补贴商家跟吸引顾客,
对于视频号618的流量扶持,另一位从事服装直播电商运营的阿蕊表现得不以为然:“官方给流量只是在数学题中写了一个’解’,接下来的顾客停留转化都需要商家自己去回答,如果做不好,官方只会觉得商家没答好题,而不是说这道数学题有问题。”
她也坦言流量问题不只存在于视频号,商家在淘抖快等平台都会面对这道难题,每年61双1她们电商部都会烧钱做流量投放,“但能不能换来等价的回报,这个就看运气了”。
虽然身为流量大户,
自公众号时代起,每个公号主都拥有各自圈地自萌的固定粉丝群。在很长一段时间里,订阅号的信息流只展示用户关注的公众号,直至去年底,才尝试内测加入用户未关注的公众号或视频号内容。
产品的底层逻辑,暗示着产品的发展历程。
2022微信公开课PRO现场
早在创立之初,张小龙将微信的基因定为“低调”,小而美的私域流量就已经在那时抢占了先机,直到抖音、快手这类大开大合的公域流量如奔涌的潮水袭来,让互联网用户跨越圈层,产生了新的认知。
很多人都以为配资保证金是投资者交给配资公司的费用之一,其实这个想法完全就是错的。投资者虽然要预缴配资保证金,但是这笔钱其实都是投资者自己的,只是暂存在配资账户上,我们可以虽然提现出来的,也能用于日后的股票买卖当中,配资保证金只不过是为了保障华夏配资过程中双方的利益而已。这一点在视频号618的商家排名榜单同样有所展现。
在商家总榜的前十名中,除了腾讯投资的京东系账号占据前列,出现频率最高的就是依赖于私域运营的真丝、翡翠、珠宝等商家。这些商家或许在市场上名不见经传,但却凭借各自的私域粉丝群,在视频号得以起势。
私域粉丝的存在,在不同商家间形成了一道无形的壁垒,短期内很难跨越。
阿蕊坦言道。
从2006年的拍拍网,到2010年的QQ商城,再到2022年的小鹅拼拼,一晃十几年,腾讯一直想啃下电商这块硬骨头。
除了自己出手做产品,腾讯也采取了“曲线救国”的措施,投资了不少电商领域的公司,包括京东、拼多多,以及美团点评、唯品会、58同城、微店等,同时也向这些平台开放微信、QQ的引流入口。
这次的视频号61是腾讯向电商的新一轮试水,而这一次更是直接切入捧起抖音快手的直播电商。
直播电商这条路早已被群雄环伺,
如上文所说,这次视频号618在试验“私域”换“公域”的玩法,或许“私域前辈”快手电商值得视频号来一次复刻,前提是视频号如何“捧”起自己一批批独有特色的价值主播,而不只是想要一个个微商打法的团队将此成为新腹地。
视频号如若不来一次“公域”上破釜沉舟的决心,之后还是如这次618一样遮遮掩掩的话,在平台间如火如荼的注意力大战里,它凭什么能抢客成功,就连抖音也在618期间改版自己的UI,“推荐”旁边直接切入“商城”,让用户刷短视频的眼睛离不开“商城”二字,时不时想去看关注,向左滑还要在“商城”上停留2秒,
近日,有知情人士透露,朋友圈广告已经可以直接通往商家的天猫旗舰店。这意味着,微信在互联互通方面更进一步,淘宝天猫可通过微信,撬动朋友圈流量。这也代表,
电商报官方微博
视频号也许此次只是小试牛刀,下一个双1又或者自己造出的节日,才是它真正大展拳脚的时候,
庆幸的是,品牌商家们在经历过直播电商一次次“洗礼”之后,他们也越发意识到布局全渠道、扶持新主播和发展品牌自播的重要性,只要视频号关注度持续上升,商家们自然就会纷纷涌入,毕竟过往被大主播掐着脖子过日子并不好受。
挑战与机遇并存,视频号的电商变现,仍需小步快跑,但这步调到底如何进展,还在于腾讯自己的选择。
毕竟视频号的商业化正在蒸蒸日上,连京东这届最重要的娱乐营销事件——618演唱会,都没有再选择电视台或者视频网站,而是选择携手视频号唱起“张亚东和老友的歌”。
京东视频号截
从低调到几乎“无人知晓”的姿态,腾讯似乎主动不想吸引外界的关注。这与腾讯所处的整体环境也有所关系,
腾讯副总裁、CSIG负责人汤道生曾在接受采访中表示:腾讯是围绕增长模式的改变来做调整——从过去更多强调收入规模,逐步转向以自研产品为收入主导的业务模式,强调健康、可持续的收入结构。
当视频号选择“低调到底”,也意味着失去向外界展示的机会,这种“隐身”状态是否能吸引商家的关注与入驻,商家又能否理解腾讯的“良苦用心”,将决定着视频号会不会有第N个61
*注:文章里的小乐、阿蕊皆为匿名。
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文章为作者独立观点,不代表华夏配资观点